Come influiscono le promozioni in store sulle vendite dei prodotti in vetro?
Come influiscono le promozioni in store sulle vendite dei prodotti in vetro? Nel gennaio 2020, insieme ad ANFEVI (l’associazione nazionale spagnola dei produttori di contenitori in vetro) e al rivenditore internazionale Carrefour, abbiamo lanciato uno studio pilota per scoprirlo. Ora, poco più di due anni dopo, i risultati sono arrivati e puoi leggere tutto su di loro nell’ultimo numero di European Supermarket Magazine.
Per spiegare la campagna, esaminare i risultati e discutere gli insegnamenti chiave, abbiamo invitato Karen Davies, Segretario generale di ANFEVI, e Scarlette Elizee, Sustainability Outreach Lead per il Gruppo Carrefour, a unirsi a noi per il nostro quinto “Future Made Clear” Domande e risposte. A loro si è unito l’editor di European Supermarket Magazine, Steve Jones, come moderatore della sessione.
LE SCELTE DI PACKAGING CONTANO
I consumatori si preoccupano sempre di più della provenienza di un prodotto, di come viene realizzato e di come viene confezionato. Tutti questi aspetti si ricollegano alla più grande preoccupazione dei consumatori: l’impatto ambientale, il che spiega perché rivenditori come Carrefour stiano lavorando duramente per contrastare l’eccesso di imballaggi e ridurre i loro rifiuti di imballaggio.
Allo stesso tempo, non possiamo eliminare del tutto gli imballaggi. Il packaging è importante per la sicurezza e l’igiene degli alimenti, per mantenerli freschi e per ridurre al minimo i rifiuti alimentari. Inoltre, dal punto di vista di un brand o di un rivenditore, l’imballaggio contribuisce ad apportare valore aggiunto a un prodotto e a comunicare i messaggi chiave del marchio. Tutto ciò significa che, quando si tratta di scegliere gli imballaggi, i brand e i rivenditori devono assicurarsi di mettere sempre la sostenibilità in primo piano.
IL MARCHIO DI QUALITÀ DEL VETRO VI AIUTA A COMUNICARE I VOSTRI IMPEGNI IN MATERIA DI IMBALLAGGI
Un modo per aiutare il vostro brand a rendere evidente ai consumatori la sua attenzione per l’impatto ambientale è il nuovo Glass Hallmark. Il Glass Hallmark è uno strumento di comunicazione progettato per ricordare ai consumatori ciò che già amano del vetro e il valore che esso apporta nel promuovere un futuro più sostenibile.
Adottando il Glass Hallmark, i marchi dimostrano il loro sostegno a tutto ciò che il brand rappresenta: l’impegno a utilizzare le risorse in modo saggio, l’impegno a riciclare e l’impegno a proteggere la salute – degli individui, della società e del pianeta.
3. LE CAMPAGNE DI EDUCAZIONE E SENSIBILIZZAZIONE HANNO UN IMPATTO
Con l’obiettivo di capire come le promozioni in negozio possano avere un impatto sulle vendite, abbiamo realizzato una campagna pilota di marketing e comunicazione in Spagna, composta da due fasi della durata di sei mesi ciascuna. Durante questi sei mesi, abbiamo adottato diverse tattiche pubblicitarie, alcune direttamente in due punti vendita Carrefour di Valencia e altre fuori casa.
La pubblicità esterna comprendeva manifesti sugli autobus, spot radiofonici e influencer marketing, mentre quella interna al punto vendita promuoveva il vetro su tappi, carrelli della spesa, passerelle e altro ancora.
La prima serie di risultati della campagna – dati “soft” provenienti da un sondaggio in loco sul ricordo e la familiarità – ha mostrato che i consumatori ritenevano che Carrefour, le istituzioni pubbliche e i brand fossero dietro la campagna o almeno dovessero esserlo. Non solo il 60% dei consumatori pensava che Carrefour stesse o dovesse sponsorizzare la campagna, ma la maggioranza dei consumatori pensava anche che le istituzioni pubbliche (73%) e i brand (58%) dovessero sponsorizzarla.
Questi risultati mostrano che collaborando con l’industria del vetro su campagne di sensibilizzazione, c’è l’opportunità per tutte le parti interessate di migliorare il proprio profilo di sostenibilità presso i consumatori.
“Il progetto dimostra che quando ai nostri consumatori vengono presentate opzioni più sostenibili e convenienti, le adottano”. – Scarlette Elizee, Carrefour
QUANDO IL VETRO È UN’OPZIONE, LA GENTE COMPRA DI PIÙ
Abbiamo anche scoperto che la nostra campagna ha avuto un impatto reale sulle vendite. Oltre alla campagna pubblicitaria, un altro pilastro fondamentale dello studio pilota è stata l’attivazione della vendita al dettaglio. Oltre alle solite bottiglie di plastica nel reparto delle spremute d’arancia, abbiamo offerto le bottiglie di vetro a marchio Friends of Glass in un portabottiglie nuovo di zecca.
Come risultato diretto di questa campagna, le vendite dell’intera categoria del succo d’arancia appena spremuto hanno registrato un enorme aumento del 91% e le vendite complessive di prodotti confezionati in vetro sono aumentate del 6,8%. Grazie agli ottimi risultati della campagna, al termine del test pilota Carrefour Spagna ha iniziato a implementare le confezioni in vetro nel servizio di spremuta d’arancia fresca in tutti i 205 supermercati spagnoli.
“Questi risultati dimostrano che i consumatori comprano più prodotti quando sono confezionati in vetro e che le loro decisioni di acquisto sono guidate da scelte ecologiche”. – Karen Davies, ANFEVI
Alla salute!
Hai appreso qualcosa sull’impatto delle promozioni in store sulle vendite? Hai altre idee su come aumentare le vendite di prodotti confezionati in vetro? Fatecelo sapere sulla pagina LinkedIn del Glass Hallmark. E per rimanere aggiornati sui nostri futuri eventi e sulle ultime tendenze del settore del vetro, seguirci su LinkedIn.
